MÉDIA B TO B : LES ÉQUIPES COMMERCIALES FACE AUX NOUVEAUX ENJEUX BUSINESS
06/12/2023 12h15 - 13h00 GRENELLE
CONFÉRENCE STRATÉGIQUE* ADTECH AU FUTUR *MONÉTISATION
INTERVENANTS
DESCRIPTION
En BtoB les éditeurs ne vendent plus seulement des espaces publicitaires mais des solutions de communication globales et exigeantes.
Print, web, event, désormais les marques média d’information professionnelle se déclinent sur tous ces canaux et leur monétisation s’ouvre à la captation de leads, à la détection de projets, jusqu’aux rendez-vous d’affaires.
Ces nouveaux défis business ont des implications importantes pour les éditeurs notamment dans l’évolution et l’organisation de leurs équipes commerciales. Comment faire évoluer les équipes en place ? Quels sont les profils à recruter ? Comment les attirer ? Comment garder ses commerciaux motivés en période de grandes mutations et de concurrence accrue ? Comment faire cohabiter et manager ces profils aux aspirations et parcours différents ?
Réponses le 06 décembre à 12h15 avec cette conférence, concrète et pratique, basée sur les témoignages d’éditeurs et de professionnels du recrutement et des RH.
Print, web, event, désormais les marques média d’information professionnelle se déclinent sur tous ces canaux et leur monétisation s’ouvre à la captation de leads, à la détection de projets, jusqu’aux rendez-vous d’affaires.
Ces nouveaux défis business ont des implications importantes pour les éditeurs notamment dans l’évolution et l’organisation de leurs équipes commerciales. Comment faire évoluer les équipes en place ? Quels sont les profils à recruter ? Comment les attirer ? Comment garder ses commerciaux motivés en période de grandes mutations et de concurrence accrue ? Comment faire cohabiter et manager ces profils aux aspirations et parcours différents ?
Réponses le 06 décembre à 12h15 avec cette conférence, concrète et pratique, basée sur les témoignages d’éditeurs et de professionnels du recrutement et des RH.
Animée par Jean Royné, Co-Fondateur MMPROJET / JR CONSEIL MÉDIA PRO
Avec la participation de :
- Anne Luzin, Directrice des publications RHF MÉDIAS
- Jérôme Buffard, Directeur Commerce et Développement NGPA
- Frédéric Escoffier, Directeur commercial GROUPE PYC MÉDIA